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瞄准南城郊区抢占市场份额 家居业步入扩张快车道
2010-07-28
来源:网络文摘
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来源:网络文摘
  进入2010下半年,沉寂了近两年的家居卖场扩张集结号重新吹响,即使是严厉的房控和如火的骄阳也难阻家居卖场开新店的步伐。家居卖场的高调扩张,似乎在彰显一个事实:扩张依然是主流。
  扩张瞄准南城及郊区
  近期,北京家居流通业掀起一系列的扩张、并购、整合,卖场再次启动市场的扩张潮。
  其实,扩张的迹象早在上半年就显露端倪,红星美凯龙又获多家资本注资,宣称200家开店计划将在2020年前完成;居然之家总裁汪林朋也表示,将在今年力争新开店17家,年底将店面数量扩展到30多家。
  与外埠区域积极抢占二线市场一样,家居卖场在京城的扩张同样不落脚步,只是眼光瞄准了南城及五环外等郊区等待发展区域。居然之家的旗舰店开在了丽泽区域,其副总裁、丽泽店店长任成表示,南城此前是该企业在北京发展的一个薄弱点,丽泽店的入驻正是打开南城的一个机会。
  其实,居然之家的态度代表了许多其他家居卖场的想法。据了解,包括居然之家、宜家家居、集美家居等家居流通企业巨头纷纷加速布局南城,争夺新的商业机遇。
  而受益于城市外延发展,各卖场也加快了抢占京郊市场的步伐,集美开进昌平水屯;万家灯火在启动了昌平沙河地区店面后,又将眼光瞄准了通州地区。就连红星美凯龙北五环店也开始了新的调整,力求目标更精准。
  扩张源于刚性需求大
  受上游楼市低迷的影响,上半年家居行业总体平淡之际,为何各大卖场却在此时加速扩张?为何市场的冷淡,反而激发了各大卖场扩张的积极性?
  北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,市场处于冷淡期,机会也越多,住房是刚性需求,国家房控政策的最终目的是为了社会的稳定和发展,低迷是阶段性的,但不会很长。各卖场并不是在盲目扩张,企业通过分析,都注意到了未来房地产对家居行业消费的带动作用,市场是涌动发展的,刚性需求和国家发展的要求在,家居市场发展就有动力。
  万家灯火装饰城副总经理张晶同样认为,大部分消费者的观望态度导致了市场的暂时性冷淡,长期来看国家房控对家居行业来说应该是好事。
  以集美家居为例,并购万家城,入主回龙观,开出京城第四店后,又将昌平的水屯也纳入旗下;随后抢占天津和厦门市场。在市场整体冷淡的大环境下,集美董事长赵建国表示,“危”后面总是跟着“机”,机遇大于挑战。赵建国说,随着农村城市化步伐加快,人们会迅速向城市聚拢,家居消费潜力人群广阔。而且由于房地产的紧缩导致一些小的卖场无法维持生计,品牌卖场“收编”弱小企业,增加品牌卖场连锁店的速度会加快,卖场的两极分化和兼并整合是必然趋势。
  京城卖场或成带状分布
  伴随着各大卖场加速扩张,京城家居卖场格局或将发生变化。张晶告诉记者,受城市外延化发展影响,家居卖场未来的战场将转移到四、五环外,家居卖场需要大量的停车位、依托便利的交通、并承担中转作用,四环以内缺乏适合地段。而且越来越多的年轻人在四、五环外安家,形成了巨大的购买力。
  刘晨也认为,未来京城家居卖场并不存在区域分割一说,随着各大卖场扩张态势加剧,原来卖场间存在的缝隙基本被填满,尤其是四环周边交通通达性好、配套完整,容易形成家居商业带。虽然卖场定位不同,但是格局连锁化明显,品牌集中度高,并不能以商圈来简单概括。
  卖场动作:大型卖场 凭数量快速抢占市场份额
  一直在全国市场“跑马圈地”的红星美凯龙7月初再次打出数量战,全国四城六店共同招商,仅天津就同时增开三家新店。
  另外,据居然之家总裁汪林朋透露,居然之家计划今年在成都、贵阳、沈阳等地增开17家新店,年底全国连锁分店达到35家左右。而集美家居在并购万家城,开出京城第四店后,随后“吞并”昌平水屯,布局天津、厦门,在增开新店上与同行齐头并进,靠广泛撒播店种抢占全国市场份额。
  中小型卖场 靠特色经营提升服务品质
  相对于大卖场靠数量抢占市场份额,中小型卖场则更加注重修炼“内功”。
  龙凤之家专营广州家具,走特色化路线;万家灯火则主打大众消费群体,据张晶介绍,此次选址沙河,也是看中沙河危房改造,一期就将改建130万平方米的楼房,又毗邻回龙观,属经济适用房区,中低端家居消费人群巨大;而东方家园家具广场则专著于欧美家具、精品家具,有针对性推出大规模让利促销活动,贯彻了东方家园高质量、精服务、低利润的经营理念,让东方家园在上半年整个家居行业销售低迷的情况下,实现了销售额同比58%的增长。
  模式思考 自营、租赁、加盟?
  今年,红星美凯龙虽然融资26亿,全部投入建设新店,却没有像往常一样大量拿地建店。红星美凯龙董事长车建新曾表示,未来将减少自持商场的比例,以自持为主,租赁和加盟为辅,希望自有比例为40%,其他模式为60%;而居然之家目前全国有20多家连锁店中,加盟店5家,几乎占到整体的四分之一。
  刘晨认为,由于四环以内合适发展商场的地已经没有了,自营商场的发展比较困难,因此需要软资本扩张。赵建国表示采取并购、收购政策有利于降低风险。张晶也认为,目前合适的土地资源缺乏,即使资金充裕,也不一定能找到令人满意的地皮。拿地之后,重新规划也相对复杂,徒增成本。在目前合适地皮缺乏的情况下,自持变得更困难。
  虽然租赁和加盟越来越被行业看好,但也有人质疑加盟如何保证品牌卖场的信誉和品质。对此,刘晨和张晶认为,加盟店只是载体,关键在于母体卖场的定位,只要市场定位准确、清晰,对入住商户严格把关,保证产品品质,保证卖场的信誉和质量并不是问题。

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