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困境与未来(上) ——德科创艺122届广交会企业纪实
2017-11-10
来源:德科创艺
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广交会一直以来都是中国企业面对国际市场的大舞台。近年来国内家居生产行业面临转型升级的压力,广交会成为了成为众多中小企业突破现状,探索未来的风向标。


全球经济在经历了2008年经济危机之后,重新回到了快速发展的轨道上,消费者的需求已经由最初的物质满足发展到更进一步的表达个性和潮流。随着消费者的物质需求得到极大满足,其对环保和可持续发展的要求也越来越高。因此,自然与生活的平衡成为市场的未来焦点。在此次广交会上,国际市场的未来会出现什么变化,企业该如何调整和发展业务,成为了国内的家居企业最为关心的话题。


德科创艺在广交会二期期间和数十家的企业进行了细致的沟通和交流,深刻地体会到企业的期望。德科认为,企业应通过提升设计能力来加强自身的竞争力,下面我们通过一些案例,来分析企业面临的困扰,探索解决问题的理念和方案,希望以此给广大的国内厂商带来更多的启发。


产业困境

泉州地区的一家树脂生产企业最新深受树脂产品采购低迷的困扰。他们的企业从过去年产值过亿元的优秀业绩下降到现在每年订单额只有四五百万,同时他们在新产品的设计方面找不到思路,无法突破目前的困境。


德科认为,在目前的美国市场上,很多大客户比如Hobby Lobby, Michaels 等专业连锁店仍然有大量的树脂产品采购需求,而Pier1,Pottery Barn等零售商虽然树脂产品采购比例不大,但是在采购相关产品时会更加注重新颖独特的效果创新和多材质的产品表现。


卖场图片(2017年秋冬)


创意提升附加值


在广交会展馆里,我们看到了树脂产业中以设计创新闻名的“立方艺品”公司,在树脂产业的萧条期内凭借着优秀的产品创意,通过融合市场热点,打造系列化产品的方式提升对买家吸引力。





此外,我们在园林展区和礼品展区还看到了另一家泉州企业的展位,以极具戏剧性的使用了本季大热的火烈鸟元素,以及以家庭宠物为主题,利用梦幻的水晶球概念成为吸睛焦点来布置的创意展位。参展人员告诉我们,此次的创意展示给他们带来了令人满意的收获,不但得到海外买家的一致好评,更是在广交会官方的绿色展位评比中名列榜首。



在泉州的树脂产区内,近年涌现出不少利用创意提升产品附加值,突破市场环境限制的企业案例,这些企业在利用独特的设计发挥树脂产品特色的同时,更是充分地利用了多材质组合的设计方案,打造出具有优异的设计理念的综合材质厂商的形象,轻松赢取客户。可见,在面对艰难的市场格局时,通过研究消费和设计趋势,跳出固有思维的限制,是家居企业摆脱困境的有效手段。


成功来源于不懈的坚持


现在我们来看一下广州(锦汉)家居展里面一家上海的贸易公司打造的超酷的展位。在外围纯黑幕布的包裹中,一股神秘的气息扑面而来,仿佛让每一个经过的海外客商都忍不住进去一探究竟。据介绍,该企业对创意的追求可谓极致,就连接待台上的小烛杯都是公司的专门设计的专利产品。这种执着成为了企业耀眼的名片,让生意蒸蒸日上,有很多客商更是慕名而来。



在广交会展馆的3号陶瓷馆内,也有这样一个流量展位。展位外黄袍加身的美女模特引来各路国际客商争相拍照留念,而最令人关注的,是她手中的国宴瓷器——来自瓷都德化知名的五洲陶瓷企业(DFC)。五洲陶瓷的郭总告诉我,这次的国宴餐具只有两个企业入围,而他们企业历经八个月的努力,设计出八套方案,最后凭借着不断的努力与争取,脱颖而出,成功设计及生产出今年九月厦门主办的“一带一路夏洽会”的国宴用餐餐具中的两个系列。这次的成功,离不开企业自身的创新精神、经验、人脉、信息、毅力和团队协作。未来,五洲陶瓷仍然坚守突破创新的原则,不断努力探索企业的新高度。



对于家居企业来说,创意和创新不是一蹴而就的事情,需要企业内部从上到下统一理念,设定渐进的目标和计划,并坚持执行。在创新的路上可能会遭遇挫折,但德科相信,只要能持续地总结和改进,成功终将到来。


下一期,德科将与您分享潮流趋势在新产品上的运用和见解,敬请期待!


文章作者简介:李艳芝女士(Lena Li)德科创艺设计经理,早期毕业于室内设计专业,曾在数家知名美国公司任职,担任设计师及设计管理职位,拥有先进的国际设计理念、优异的产品设计能力、趋势分析和产品转化能力,对欧美市场和设计有深入独到的理解。李艳芝女士于德科创艺进入中国市场之初即加入设计师团队,专注于国际家居趋势预测、市场动态分析、设计理念研究、家居产品及展示设计等方面的工作,常年与全球顶级趋势公司互动合作,深受海内外客户的赞誉。其对趋势的敏锐触觉以及转化能力令她成为美国几家重要零售商的家居趋势顾问。

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