这是一个平常的周一，又是一个不平常的Monday。

相信在周末，很多供应商都收到了Pier 1要求降价10%的邮件。当然，大家已经不再陌生，因为，就连大家最爱的Hobby Lobby也已经和大家过了招了。

有人问我，上周我怎么停更了？其实我写了两篇，一篇关于贸易战，一篇关于风月，最后觉得都不合适，所以没有发。这个关口，谁都不想发表意见，因为谁都看不清楚形势。

一、25%关税由谁承担？

上周五，接到一个美国进口商的电话，他告诉我，他想和客户承诺他们公司承担所有的新增Tariffs, 这样可以增加他的市场份额，成为当地商圈的英雄。我问他：Will you? 这个时候，还有人想着要拯救世界，谁能说得清，这场战争会持续多久？到什么层级？NO ONE!

今天是美国的纪念日，公众假日，今天也是夏季的第一天。很应景，从东岸到西岸，美国大地一片阳光灿烂。好多买手休假了。几乎没有一个公司已经有了应对贸易战的明确策略，可是，很多公司拖了很久的订单必须有个定论了，没有供应商愿意主动降价，被动降价也不肯呀。公司出不了明确的指令，买手们没法干活，只能休假遁。我挨个咨询了几个代理公司，关于降价的事情，大家都只能发发牢骚，关键是哪里来的空间可以再降价？！

各地第一季度的出货数字出来了，一大片的负增长，特别是一些知名大厂。但，这已经是市场最差的时候了吗？我可以很负责任的说：绝对不是！就像经济学家预测的，现在是过去十年最差的时候，却是未来十年最好的时候。贸易战加速了世界扁平化的进程，越南，印度，甚至印尼等东南亚国家土地人工相继猛涨，直接帮助这些国家发展提速。这个世界的价值洼地几乎不再有了，除非你愿意去非洲。当然，我听说非洲交通好点的地方也都中国人人满为患了。

二、经济太差谁的锅？

其实，从2008年金融危机到现在，大家不停自问也互相揣摩，究竟哪个市场是最稳定最值得信赖的？以前大家毋庸置疑都会认为美国这个全球人均GDP以及人口都双高的市场是大家追逐的最优质市场。可是一场毫无征兆的金融危机，因为华尔街的一个金融产品设计的逻辑受到质疑，引发信任危机，流动性危机而崩盘，进而引发全球金融市场的崩溃，最终导致十余年都无法恢复的大灾难。

美中贸易争端阴云不散，股市和债券收益率再次走软

美中贸易争端阴云不散，股市和债券收益率再次走软

因为全球一体化，因为信息技术科技的发展，蝴蝶效应比以往任何时代都产生更大的影响。大家发现倾巢之下，焉有完卵？金融危机毫无悬念地席卷了全世界。

记得当时有一些国人曾经在网上幸灾乐祸，觉得这场金融危机只会涉及西方世界，没想到很快就波及中国，影响还很深远。一直到现在，作为外贸行业的你我说起金融危机还是心有余悸。特别是回顾一落到底的欧洲市场，沉沦了10多年尚未有复苏迹象的南欧。而罪魁祸首的美国却第一时间翻盘，以至于到了2018年，他们特别能作的总统可以自豪地宣布，美国各项经济指标都达到了近十年最好的水平。

于是，突然之间，事情就发展到了开头的状况。大家可以看到，本次贸易战的起是因为中期选举，大家争论的焦点也是知识产权。可是美国从中国进口的消费品比例及数量实在太高了，他们不可能放下这块，于是，神仙打架，我们就受了伤。

Memorial Day, where we recall those who served and died serving...one reason the USA stands so strong...unfortunately for China, the USA is its biggest customer and Xi's unwillingness to deal fairly with IP rights and trade imbalances. So you will have some interesting times ahead... （摘录一段某个客人在我个人博客上的留言，我们可以看到普通民众对这次贸易战的看法）

但是，从事情的另一个角度来看，这未免不是一件好事。今天和一位行业前辈交流，在这么复杂的市场背景之下，他们公司业务不降反涨，取得了很大的增长。他讲了一句很容易被人扣帽子的话：我认为贸易战深入点持久点更好，对我们这样有实力的大公司反而是机会。多么傲娇的宣言呀！讲实话，我完全赞同他的意见！

三、供应链重新洗牌，谁能笑到最后？

每一次的危机，都是一次机会，都是一次洗牌的过程。金融危机后，我们看到市场发生了本质性的变化。

首先，欧美市场的消费者过度消费情况引起了大家的警觉，消费者变得更加理性，对价格的敏感度变得有史以来最高。

第二，市场热点开始分化，个性化独特性产品需求越来越旺盛；

第三，与此同时，各零售商受到市场对成本控制的压力，开始向供应链压榨更多的空间。

比如，产品开发的下沉等等。。。这几点很明显会导致市场资源往大公司倾斜，而小公司会非常非常艰难，而且会造成恶性循环，情况越不好，越不敢投入。

行业发展了几十年，很多极端发展业务的手段和方法都已经被摒弃了，可最近依然听到一些权色交易的流言。这让我明白，大家真的已经到了最难受的时候了。或者说，表面看起来还不是，但是有识之士已经未雨绸缪，开始深挖洞，广积粮，做持久战准备。

不过，真的去细究一下，因为各企业的客户结构不同，所以大家对于本次贸易战的感受也就不同。

今天交流的前辈的公司，做的都是零售价5-7倍于FOB工厂价的，所以，客户对他们也没有提出迫切的降价要求以及对新品太过苛刻的价格体系，他们就会觉得并没有受到太多贸易战的影响。相反，因为他们仍然大力投入开发，反而让客户从一堆观望的，乱了阵脚的供应商中更加发现了他们的价值，更加信任他们，赢得了更多的业务。

另外的极端例子，似乎就是那些产品货值很小的产品，又很不幸撞在枪口上，那就会感觉很痛苦了。比如一个做纸品的企业，他们产品零售单价1.99，被加税25%，这件事做起来就很不容易，企业就会觉得受外贸战影响很大。

但是，总算，大家的情绪都在逐步稳定。从全球的角度来看，能够从中国手中把美国市场接手过去的区域并不多，移走一部分是有可能的，但是全部接手，这是绝对不可能的。昨天刚刚看了中美贸易战后收益最多的几个国家，墨西哥对中国的威胁其实最大，但是我们的关注度并不会很多，因为我们不了解他们，也没办法和他们做转口贸易，说到底，他们是属于西方世界的。

大家普遍觉得，越南是未来取代我们的候选人。实地考察，越南目前的地价涨了几倍，人工也去到了5000左右的水平，最关键，一大堆科技类公司进入，他们会拿走最好的资源。从我个人观察的角度，越南人的特质和这个区域劳动力数量及构成，要取代中国真的太不容易。

整个东南亚地区说起来真的有很多备选，可是看看具体数字就很清楚，各自的体量都那么小，受教育劳动力的比例那么低。我们只要想想管理一个跨国供应链的难度，我相信零售商只要脑袋没有被驴踢了，都会选择一个一体化高素质的区域，那就是中国，毋庸置疑。

只是，对于我们中国企业来说，是时候逼着我们自己，用更高的要求，更大的格局，更广阔的视野来看待我们的生意，去全盘规划我们的生意。

这件事，早十年做不了，因为我们还没有充分的信息技术，没法搜集到足够的市场信息。而今天，在这个信息爆炸的时代，我们拥有了搜集信息的能力，更重要必须拥有管理和利用信息的能力，这样才能帮助我们做出合理的正确的决策。

最后，强调一句，不是给德科打广告。一切生意成功的基础，一定都是信息！正确的信息！别忘了，人脉也是信息的一部分！你们找对信息了吗？