同店销售额增长创10年新高

美国知名的连锁一元店Dollar General昨天公布的第一季度财报显示，在在新冠肺炎疫情的影响下，消费需求激增，其同店销售额出现了过去10年来最大的增长。

Dollar General目前在美国46个州经营着16500家商店，其第一季度的销售额和收益均超出了华尔街的预期。尽管许多零售商都缩减了2020年的店铺开设和改建计划，但Dollar General仍致力于其先前宣布的项目。到2020财年，它仍在计划1000家新店，1500家已有商店的改建和80家商店的迁移。

在截至5月1日的第一季度中，Dollar General的净收入从去年同期的3.85亿美元，即每股1.48美元，飙升至6.5亿美元，即每股2.56美元。分析师此前预期为每股收益1.75美元。营业利润增长了69.2%，达到8.668亿美元。

销售额增长27.6%，达到84亿美元，超过了Street的76亿美元的估计。

在平均交易量和客户流量增加的推动下，同店销售额增长了21.7%，远超预期。消费品，季节性商品，家庭产品和服装类别的同店销售额增长，其中家庭产品类别的增幅最大。

▲2019年15370间店面分布情况

自第一季度末以来，Dollar General表示，其商店的需求仍在不断增长，尽管最近几天波动性有所增加，且有所放缓。到2020年5月26日，同店销售额与去年同期相比增长了约22%。

Dollar General的首席执行官Todd Vasos说：“在充满挑战的运营环境中，我们的团队成员一直不懈地致力于实现公司为他人服务的使命，而我们对他们如何响应社区的需求感到无比自豪。由于他们的努力，我们非常高兴地报告第一季度的强劲财务业绩。展望未来，我们将继续致力于我们的经营重点和战略计划，以推动股东的持续增长和有意义的长期价值。”

Dollar General表示，已向一线工人支付了约6000万美元的奖金，并临时调整了福利和休假政策，其中包括为接受新冠肺炎诊断或需要照顾直系亲属的人员提供额外的带薪休假。公司为工人提供了口罩，手套和其他防护设备，并在商店内部实施了社会疏远措施，包括在结账台和配送中心在连锁店范围内安装有机玻璃屏障。

为了提高流动性，Dollar General发行了20亿美元，2030年到期的3.5%优先票据，以及5亿美元，2050年到期的4.125%的优先票据。

截至5月1日，Dollar General拥有27亿美元的现金和现金等价物，以及11亿美元的循环信贷额度下的可动用性。

下沉城郊市场，建立本地化优势

知名咨询公司Global Data的零售总经理Neil Saunders分析指出，在过去几个月中，Dollar General有两个优势得以进一步发挥。3月下旬和4月初发生的消费者囤货浪潮就是其中之一。在此期间，美国人为准备居家隔离而大肆购买杂货和家用产品。这使所有杂货店和超市都受益，但考虑到Dollar General专注于日常必需品，因此更为消费者的青睐。

拥有急需的产品是一回事，但这并不能完全解释为什么Dollar General的增长速度要比整个杂货市场快得多。根据Global Data的数据，原因可以归结为Dollar General商店的独特位置，这些商店大多位于其他零售商难以覆盖的农村或郊区。在危机期间，这种本地化是主要优势，当时许多家庭都不愿走太远，有些人担心去大型卖场很难减少停留时间。

在家庭完成了最初的必需品批量购买后，消费者在后期前往Dollar General补充必要商品的意愿也非常强劲。这就是为什么在经历了初期的爆发性购买后，Dollar General仍然表现良好的原因。

低价理念深受价格敏感型消费者青睐

发挥作用的另一因素是消费者对价格的敏感性，对此有两个方面。其中之一就是那些大批购买者希望省钱，尤其是对于那些他们希望有“储备”而不是立即消费的物品。第二个原因是某些家庭的财务困难和困境不断加剧，这使得低价成为当务之急。即使病毒消退，后一个因素在相当长的一段时间内仍将是消费者的特征。这将继续增加Dollar General的市场份额。

另一方面，Dollar General的购物者群体已经不仅仅由低收入消费者组成。在过去的五年左右的时间里，消费群体的分布已经趋于平衡，其中包括一些寻求便利或物有所值的高收入家庭。这场危机使Dollar General可以从各个收入阶层吸引新的消费者，使得消费群体的分布更加平衡。

Dollar General在第一季度的成功是必然的，因为其他商店没有库存或不方便前往。但是，现在有不少消费者开始养成在Dollar General购物的习惯。新冠肺炎疫情为Dollar General的长远发展提供了更多的机遇。

化繁为简，打造优异物流及运营效率

此外，Dollar General在本季度表现出色的原因之一是其物流和运营效率极高。Neil Saunders说：“Dollar General在应付大量交易的同时，保持了业务的相对简单性，这是利润如此迅速增长的原因之一。Dollar General并不是一家过于复杂的公司——具有网络运营，多样化商店形式等业务的零售商，贸易增长更容易使利润下降。”（近期多家折扣零售商爆出第一季度财报营业额增加，但是利润减少的情况。）