美国一元店Dollar Tree上周三表示，该公司第三季度的综合净销售额增长了5.4%，达到73亿美元。其中，Dollar Tree商店的净销售额同比增长6.6%，达到约40亿美元。Family Dollar 商店的净销售额增长 3.9%，达到 33 亿美元。

Dollar Tree公司的整体同店销售额同比增长了3.9%，而Dollar Tree商店的销售额增长了5.4%，Family Dollar商店的销售额同比增长了2%。该公司的营业收入从去年的3.813亿美元同比下降近21%至3.017亿美元。

Dollar Tree公司周三下调了全年展望。该公司目前预计其 2023 财年合并净销售额将在 305 亿美元至 307 亿美元之间，低于之前预测的 306 亿美元至 309 亿美元。

虽然Dollar Tree商店继续吸引来自更广泛和更高收入水平的客户，但首席执行官里克·德雷林（Rick Dreiling）承认，Family Dollar商店第三季度的表现低于公司的预期。

大多数新的Dollar Tree商店的客户其家庭年收入超过12.5万美元，这一人群“是Dollar Tree第三季度增长的重要贡献者，”德雷林在财报电话会议上表示。相比之下，尽管对价格价值的感知仍然强劲，但Family Dollar商店的表现不如预期。

德雷林表示：“与其他零售商报告的情况类似，我们在整个季度都经历了疲软趋势，尤其是在10月份，因为低收入消费者对通货膨胀和政府福利减少的累积影响做出了反应。我们看到支出明显回落，特别是在利润率较高的可自由支配类别中。”

德雷林表示，Dollar Tree公司已启动“对Family Dollar的实体店进行全面的审查，以解决与公司的转型愿景不一致的表现不佳的商店。审查过后，部分商店有可能被关闭、更换品牌或搬迁新址。截至 10 月 28 日，Dollar Tree公司运营的约 16622 家门店中，有一半以上是Family Dollar品牌的商店。

“展望未来，我们需要确保Family Dollar投资组合为成功做好充分准备，并满足我们组织的财务和运营目标以及我们尊贵的客户和员工的期望。我们相信，这一行动将巩固我们的基础，加强我们的品牌，并使Family Dollar商店充分发挥其增长潜力，”德雷林说。

尽管未达到预期，但Family Dollar第三季度的整体销售额和同店销售额表现仍然中规中举，但不可否定的是本季度的数字“与过去一年的水平相比大幅下降，”GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯（Neil Saunders）在电子邮件评论中表示。“这部分归因于前一年的艰难数字，但新客户获取速度放缓也是一个原因。”

桑德斯表示，实体店面审查是一个谨慎的举动，并指出Family Dollar正在寻求良好的商业举措，例如扩大自营品牌的数量，这为购物者提供了知名品牌的替代品，并使零售商能够更好地与竞争对手Dollar General以及其他折扣杂货店竞争。

关于Dollar Tree商店价格点的持续扩张，德雷林表示，该商店的顾客“非常容易接受正在发生的事情”。大约两年前，Dollar Tree商店将许多商品的最低价格提高到1.25美元。

与此同时，“我不希望任何人认为Dollar Tree商店会有100个不同的价位，” 德雷林说。“我们的核心价格点仍然是 1.25 美元，我们正在研究的是正确的数量和正确的价格点数量。”

不过，与最近几个月的其他零售商一样，Dollar Tree公司已经下调了其财务指引。首席财务官杰夫·戴维斯（Jeff Davis）表示，修订后的展望基于许多因素，包括不利的可自由支配购买环境以及低收入家庭需求疲软。

“与你在这个财报季听到的其他零售商类似，我们看到的宏观压力比今年早些时候更大，特别是在我们的低收入消费者中，”德雷林说。“尽管如此，我对我们的市场份额势头感到鼓舞，我对我们今年剩余时间的前景充满信心。”