Big Lots 计划大幅增加超低价商品的数量
2024-03-11
来源:德科创艺
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Big Lots 计划大幅增加其商品种类中超低价商品的数量。
新目标：将折扣渗透率提高到销售额的 75%。
Big Lots 最近的第四季度的目标是将廉价商品扩大到占销售额的三分之一以上。截至当天结束时，特价商品占销售额的近 60%。
“我们通过从库存过剩和陷入困境的零售商和供应商采购产品，以及通过国内外新的工厂直接采购合作伙伴来实现这一目标，”首席执行官布鲁斯·索恩在昨天的季度审查电话会议上解释道。
他补充说，公司的极值采购团队目前正在与整个销售团队合作，整合所有产品类别的新极值采购渠道。
该公司还通过增加表现最好的类别和商店的库存，同时削减表现最差的类别和商店的库存来调整产品组合。在开拓空间的地方，它正在寻求扩大宠物、食品和消费品等品类。此外，该零售商还一直在测试扩展的装饰性储物和浴室配件展示。
新颖性也是一个优先考虑的因素。假日季期间，新产品占 SKU 总数的比例同比有所增加。该公司的春季草坪和花园品种包含 70% 的新商品，Big Lot 已经预订了 2024 年假期的交易，其中包含 75% 的新商品。
“我们一直专注于减少产品种类的深度和增加广度，因此我们的客户必须更快地采取行动并更频繁地购物，才能在这些超值产品上市时买到它们，”索恩说。
