来源：广交会官网

　　企业在广交会上除了接订单还能做什么？一届广交会汇集境内外2.4万多家优秀企业，吸引来自全球200多个国家和地区的21万采购商与会，拿订单当然是首要任务。不过在当前严峻的外经贸形势下，恐怕另一个话题企业同样无法回避：如何应对困难，谋求转型升级，在激烈的竞争中脱颖而出？

　　广交会为企业提供了交流合作的平台，企业在争取多拿订单的同时也要深入思考，“转型升级”到底“转”什么？首先要转变观念。过去企业主要依靠“高投入、高耗能、高排放”和“低成本、低价格、低利润”参与市场竞争。随着内外环境的变化和竞争程度的加深，旧有的发展方式已经难以为继，企业面临市场空间、贸易摩擦、产业竞争力和资源环境等内外多重约束。正所谓“穷则变，变则通”，企业必须顺应转变经济发展方式的要求，进行适应性转变。不少企业家坦言：“变，不一定行；但不变，一定不行。”

　　二要面向市场，推动产品和技术升级。企业的核心竞争力是什么？说到底还是企业满足客户需求的能力。企业必须时刻关注客户的多样化需求，增强自主创新能力，拓展产品价值链条，实现产品多样化、高端化、品牌化，提高产品附加值，在满足客户需求的同时获取产品延伸效益。有条件的企业还可以考虑产业链上下游整合，通过整合产业链的相关资源开拓市场，增强抗风险能力。

　　三要转变管理方式，下决心“精耕细作”。过去那种“家族式”、“作坊式”、“粗放式”的管理很难适应时代的发展。对于没有新产品、新技术的企业来说，精细化管理是其转型升级的必然路径。通过引入现代信息技术，企业可以使经营更加细致、管控更加精确，既降低成本、提高效率，又能提高抵御风险的能力。

　　四要转变营销思路，优化市场结构。目前我国出口市场集中在美欧日，这些市场受国际金融危机影响较大，增长潜力有限，竞争激烈，贸易摩擦频繁。企业在继续巩固传统市场的同时，要积极实施“市场多元化战略”。一方面，大力开拓人口规模较大、市场份额偏低、资源储量丰富、战略地位重要的新兴发展中国家市场；另一方面，在外需减少的情况下努力拓展国内市场，向内外销并举的方式转型。“莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”推动企业转型升级，需要破釜沉舟的决心、打持久战的恒心，更需要坚定必胜的信心。严峻的市场环境正检验着企业家的勇气和智慧。