电子商务的大幅下滑抵消了Kirkland's在第一季度的实体店销售增长
德科创艺


家居装饰和家具专卖店 Kirkland’s Inc. 在第一季度实体店的销售额增长2.8%,尽管电商业务持续低迷,但该公司仍表示自己在实现战略目标方面“势头良好”。


Kirkland’s Home实体店的销售增长“被电商业务持续面临的压力所抵消”,首席执行官艾米·苏利文(Amy Sullivan)指出。不过,她表示:“我们受到营销和商品重新定位策略带动的初步迹象的鼓舞。”


第一季度(截至5月4日)的净销售额为9180万美元,去年同期为9690万美元。可比销售额同比下降3.5%,原因是电商业务下降了19.1%,而实体店流量和转化率则有所上升。


苏利文表示:“鉴于年初的增速低于预期,以及高价商品类别持续面临逆风,特别是对我们注重价值的客户来说,我们正在迅速采取行动,以更好地将成本结构与当前的需求趋势相匹配,并采取措施改善电商业务,同时保持对推动长期盈利增长的关注。”


“我们坚信,我们的战略举措,包括重新吸引核心客户、重新定位产品组合和加强全渠道能力,是推动销售增长的关键,”她表示,并设定了在未来五年内实现6亿美元收入和调整后EBITDA利润率与历史表现一致的目标。


在公司的财报电话会议上,苏利文表示,该公司已看到流失客户的36%重新激活,特别是在装饰和礼品领域的销售。她表示,通过短信和电子邮件营销,已经实现了积极的客户互动。


2024年第一季度的毛利润为2710万美元,占净销售额的29.5%,而2023年同期为2590万美元,占净销售额的26.7%。公司认为这一改善主要归因于有利的出口运费成本和商品毛利的提升。


2024年第一季度运营费用从上年同期的3620万美元降至3460万美元,这主要得益于公司薪资和福利费用的减少以及多个类别的费用下降。第一季度EBITDA亏损为490万美元,而2023年第一季度为690万美元。调整后季度EBITDA亏损为450万美元,而2023年同期为580万美元。


库存总额为7580万美元,较2023年第一季度下降了9.1%。公司认为这一下降归因于2023财年关闭了两个电商配送地点以及门店数量下降了4.1%。公司表示,第一季度通常是库存季节性低谷,而第二季度库存会增加。


季度结束后,Kirkland’s报告称实施了几项节省成本的举措,包括降低公司开销、门店薪资、营销和第三方技术费用,预计将在2024财年节省约600万美元,并在后续带来约700万美元的税前节省。


公司在季度结束后根据循环信贷额度再借了200万美元。截至6月6日,Kirkland’s在循环信贷额度下的未偿债务为4090万美元,定期贷款下的借款为1000万美元。


此外,Kirkland’s于5月24日聘请了投资银行公司Consensus担任其董事会的财务顾问,以追求和评估支持公司和其战略举措的“潜在战略机会”。目前尚未设定完成此审查过程的截止日期。


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