Lovesac 第一季度销售额下降,但前景仍然良好
德科创艺



家居装饰品牌和百强零售商Lovesac 的净销售额在 2025 财年第一季度下降了 6% 多一点,至 1.326 亿美元,其中互联网销售额下降了 9%,展厅销售额下降了 2.3%。


尽管销售额有所下降,但首席执行官肖恩·尼尔森 (Shawn Nelson) 表示:“我们很高兴看到第一季度的业绩略高于我们的预期上限。我们的业绩反映出我们继续优于行业的表现,并表明我们致力于实现目标。”


在公司的收益电话会议上,尼尔森指出,虽然 Lovesac 的业务没有因对低收入消费者的限制而出现下滑,但 Lovesac 的顾客在尺寸配置和配件购买方面的选择“更加深思熟虑”。


该公司最新推出的PillowSac 靠背椅获得了积极的反响,这款产品可能会推动公司作为新平台进行产品扩展。“我们真的因此而充满活力,”他说。


Lovesac 总裁兼首席运营官 Mary Fox 在电话会议中表示,公司还在实施转售和以旧换新计划,其中各个部分已在内部进行测试,准备在稍后正式推出。


截至 5 月 5 日的第一季度,Lovesac 展厅净销售额从去年第一季度的 8360 万美元下降至 8160 万美元,而 Iternet 销售额从上年的 4020 万美元下降至 3660 万美元。“其他”类别的销售额(主要包括快闪店和店中店销售)下降了 17.1%,首席财务官 Keith Siegner 将此归因于 Costco.com 上快闪店的业绩不佳。


第一季度,Lovesac 开设了 24 家展厅,关闭了 3 家,截至本季度末,其展厅总数达到 246 家,而 2023 年为 211 家。该季度还关闭了 5 个展厅。Siegner 表示,Lovesac 今年有望开设 40 家展厅。


本季度毛利润增长 2.1% 至 7260 万美元,毛利率上升 430 个基点至 54.3%,而 2024 财年第一季度为 50%。每股普通股亏损 83 美分,本季度净亏损 1300 万美元。调整后的 EBITDA 亏损为 1030 万美元,而去年同期亏损 210 万美元。


计划库存减少 1020 万美元,加上运费资本化减少 140 万美元,导致第一季度的库存总额从截至 2023 年 4 月 30 日的季度的 1.045 亿美元降至 9470 万美元。


西格纳表示,该公司没有改变其财年假设,并重申了其指导方针。


Lovesac 对 2025 财年全年业绩的预期包括净销售额在 7 亿至 7.7 亿美元之间;调整后的 EBITDA 在 4600 万至 6000 万美元之间;净收入在 1800 万至 2700 万美元之间。2025 财年第二季度的预期包括净销售额为 1.52 亿至 1.6 亿美元;调整后的 EBITDA 亏损为 200 万至 500 万美元;净亏损为 600 万至 800 万美元。


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